L’agent immobilier de famille est un professionnel qui, à l’instar d’un médecin, accompagne ses clients dans la durée, souvent le temps d’une tranche de vie, qui noue et entretient avec eux une relation de conseil, de confiance. Il connaît ses clients, leur mode de vie, parfois leur entourage, il s’adapte à leurs demandes au gré des déménagements de la vie. C’est à lui que pensent ses clients quand ils ont besoin d’être conseillés en matière de logement ou qu’ils souhaitent concrétiser un projet immobilier.
Mais comment faire pour s’ancrer dans la vie des foyer
D’abord, la confiance. Elle est le premier ingrédient qui lie les agents immobiliers de famille à leurs prospects et futurs clients. Pour la susciter, tout commence dès l’estimation immobilière. « Réaliser une estimation juste et précise.
A contrario, l’agent immobilier qui se risque à remporter un « mandat paillette » signé sur la base d’une évaluation gonflée du bien immobilier, va très vite voir les vendeurs déchanter et déguerpir »
